位于我省北部的灌云縣是一個典型的糧食生產大縣，稻麥種植和設施栽培產業十分發達，經調研走訪發現，全縣308個村中有122個村的集體項目亟須資金支持，受制于財政資金短缺、缺乏有效抵押、不具備企業法人資格等條件，大多數金融機構對村集體融資不愿意信任、不愿意支持、不愿意了解，一些村集體項目因資金缺乏、融資困難。

在此背景下，灌云農商銀行作為鄉村振興主辦行，圍繞本地經濟發展與金融需求，積極主動作為，融合各方力量，協助縣委組織部全省首創“富民興村貸”，為村集體企業發展提供“第一桶金”，助力鄉村振興產業興旺、致力農民富裕富足。經過多方努力，該行順利完成“富民興村貸”全縣首貸發放。截至2021年年末，該行富民興村貸共授信55戶、授信金額2725萬元，涉及全縣11個鄉鎮，涵蓋55戶村集體組織及企業，占全縣現有行政村18%，已用信48戶、1917萬元。貸款資金主要用于組織土地流轉及農業種植相關項目，其中用于土地流轉后經營稻麥種植的村集體企業42戶，豆類種植1戶，蔬菜種植2戶，薯類種植2戶，稻谷加工1戶。

提高政治站位，強化責任擔當。多次主動對接灌云縣“黨建引領富民興村”聯席會成員單位，探索以實地走訪抓問題、政銀座談促成效的“實地走訪+政銀座談”新模式，深化與相關職能部門的黨建共建，借助14名金融助理掛職和308個村黨組織書記到該行掛職支行副行長契機，充分發揮“人熟、地熟、情況熟”的“灌云人民自己銀行”的優勢，建立信息共享機制，全面獲取轄內村集體項目名單。同時強化責任擔當，結合省聯社“深入推進擴面強基 全力服務鄉村振興”專項勞動競賽要求，逐戶對接摸底，單獨建立走訪需求臺賬，確保一個不漏。

創新信貸產品，優化服務方式。積極開辟“富民興村貸”綠色通道，實現優先受理、優先審批、優先放款，全力保障信貸額度支持。根據市場行情變化，為有效提升市場競爭力，審時度勢兩次調整產品利率，有效減輕客戶融資成本。同時我行通過培訓提升服務質效，定期組織全行所有客戶經理進行產品培訓，及時梳理優化業務辦理流程，引導各支行做好村集體興辦企業、合辦企業的前期摸排工作，了解各村企業資金需求情況，安排各支行做好對接工作，及時跟進解決支行在辦理“富民興村貸”過程中反饋的問題，有效提升客戶滿意度。

強化宣傳造勢，營造濃厚氛圍。以黨建共建為契機，積極開展黨建共建交流會，現場積極推廣宣傳“富民興村貸”業務。和黨委共同舉辦“鄉村振興普惠行”主題活動交流會，現場向鎮主要領導和村黨組織負責人宣傳“富民興村貸”特色產品，實現精準對接、精準服務。從2021年10月開始，在全行開展深化普惠金融服務“五個一”活動(即支行長每月向鄉鎮主要領導進行一次匯報、支行客戶經理每周固定一天駐村、支行長一心在支行、支行每周召開一場業務分析會、固定一個營銷習慣動作)，通過積極走訪企業，深入對接優質客戶群，以貼心周到的服務吸引客戶，以個性化的產品留住客戶，增強客戶對該行認知度和忠誠度。同時借助多渠道營銷宣傳優勢，將外部媒體、實體網點、微信群、朋友圈、企業微信推送作為宣傳的主陣地，動員全體員工進行轉發宣傳，持續擴大“富民興村貸”宣傳推廣的覆蓋面和知曉率，營造良好宣傳氛圍，相關經驗做法多次被省級以上媒體宣傳報道。 (陳月明)

關鍵詞： 灌云農商銀行 富民興村貸 鄉村振興 創新信貸產品